The positive attitude is a crucial part of the real estate negotiation process

2021-09-25

Mbani në konsideratë se vendimet e të blerit dhe procesi i negocimit për kushtet janë emocionale. 

Në fakt ësht zbuluar se emocioni më i fortë do të fitojë gjithmonë mbi atë të dobëtin.

Psh: Nqs klienti është në dilemë të blejë apo jo një pronë  që  ju  i  keni  treguar, do  ta  blejë  vetëm  nqs emocioni  i  përjetimit pozitiv  rreth një investimi me vlerë është  shumë  më  i madh se sa frika e një zgjedhjeje të gabuar.

Punoni shumë me forcën e logjikës së biznesit që klientët tuaj të përjetojnë sa më pak stres dhe sa më shumë emocione pozitive para, gjatë dhe pas procesit të realizimit të transaksionit.

Disa këshilla që mund ti zbatoni në lidhje me komunikimin verbal gjatë procesit të negocimit janë:

-Jep informacion praktik

-Jep më tepër fakte dhe më pak përshtypje 

-Qartëso dhe përqendro informacionin

-Identifiko qartë përgjegjësitë e palëve në negocim

-Bind klientët dhe jep rekomandime